- Dominika Rotthaler
- Social-Media-Strategie
Ihr Fahrplan für nachhaltiges Content-Marketing: Struktur, Planung und Umsetzung
Warum Sie einen durchdachten Content-Plan brauchen
Content-Marketing ohne Plan führt oft zu hektischem Ad-hoc-Posten, inkonsistenten Inhalten und ineffektiver Kommunikation. Mit einer durchdachten Struktur können Sie:
- Themen strategisch aufbauen, statt immer wieder von vorne anzufangen
- Ihre Inhalte gezielt auf Ihre Unternehmensziele abstimmen
- Ihre Ressourcen effizient nutzen und langfristig planen
Ein gut strukturierter Redaktionskalender hilft Ihnen, organischen Content zu planen und verschiedene Content-Arten systematisch einzusetzen – immer mit Blick auf Ihre Zielgruppe.
Die allgemeine Perspektive: Was bewegt Ihre Zielgruppe?
Bevor Sie mit der Planung beginnen, werfen Sie einen Blick auf externe Faktoren, die Ihre Zielgruppe beeinflussen. Fragen Sie sich:
- Welche saisonalen Anlässe gibt es? (Feiertage, Trends, Events)
- Was sind aktuelle gesellschaftliche oder branchenspezifische Themen?
- Mit welchen Herausforderungen ist Ihre Zielgruppe derzeit konfrontiert?
Diese Fragen helfen Ihnen, relevante Inhalte zu finden, die organisch (ohne zusätzliche Werbemaßnahmen) mehr Reichweite erzielen können.
Die interne Perspektive: Was steht bei Ihnen an?
Neben externen Themen sollten Sie auch Ihre eigenen internen Ereignisse in die Content-Planung einbeziehen:
- Unternehmens-Events oder Meilensteine (Jubiläen, Produktlaunches, Firmenfeiern)
- Geplante Kampagnen und Marketingaktionen
- Themen, die Ihr Unternehmen langfristig besetzen will
Eine Kombination aus aktuellen Themen und langfristigen Unternehmenszielen sorgt für einen abwechslungsreichen, aber konsistenten Content-Mix.
Die 4 Content-Arten im Marketing-Funnel
Ein nachhaltiges Content-Marketing basiert nicht nur auf spontanen Ideen, sondern folgt einer strategischen Struktur. Dabei können Sie vier verschiedene Arten von Inhalten in Ihre Planung integrieren:
1. Content, der neue Follower gewinnt
→ Ziel: Sichtbarkeit & Reichweite steigern.
- Virale Themen & Trends aufgreifen
- Tutorials, Anleitungen, Checklisten
- Tipps, Tricks, Lifehacks
- Nützliche Tools, Anwendungen
- Erste Schritte
- Interessante Fakten
- Unterhaltung
- Ziel Ihres Profils beschreiben
- SEO-optimierte Inhalte mit Mehrwert (z. B. Blogartikel, Reels mit Hooks & Hacks)
- Kollaborationen & Gastbeiträge
2. Content, der aktuelle Follower aktiviert
→ Ziel: Engagement fördern.
- Interaktive Formate (Umfragen, Q&A, Challenges)
- Community-Fragen beantworten
- Behind-the-Scenes-Einblicke
- Neuigkeiten aus der Branche (mit Diskussion)
- Fakten und Mythen
- Irrtümer
- Konfrontation mit Klischees
- Wahrnehmung vs. Realität
- Einblicke in das Business
- Verständliche Inhalte (“Relatable”)
3. Content, der die Beziehungen vertieft
→ Ziel: Vertrauen & Bindung aufbauen.
- Storytelling: Persönliche Erfahrungen & Unternehmenswerte teilen
- Tutorials & How-To-Guides
- Langfristige Content-Serien
- Mehr persönliche Einblicke
- Backstage / Blick hinter die Kulissen
- Ihr "Warum”
- Werte
- Schwierige und schöne Momente
4. Content, der verkauft
→ Ziel: Leads generieren & Umsätze steigern.
- Produktvorstellungen & Case Studies
- Testimonials & Social Proof
- Limited Offers & exklusive Aktionen
- Unkonventionelle Präsentation der Produkte oder Dienstleistungen
- Kundenorientierung
- Metamorphosen, vorher und nachher
- Wie kann Ihr Produkt/Ihr Angebot helfen?
- Aufzeigen des Teufelskreises, in dem sich Ihre potenzieller Kund:innen befindet
- Aufzeigen, warum der bisherige Ansatz nicht funktioniert hat
- Arbeit mit Glaubenssätzen
- Träume und Ziele der Kund:innen
Tipp: Verteilen Sie die Content-Arten gleichmäßig über die Woche – zum Beispiel:
- Montag: Reichweitenstarker Content
- Mittwoch: Community-Interaktion
- Freitag: Verkaufsstarke Inhalte
Die erfolgreichsten Inhalte können Sie zusätzlich mit bezahlten Anzeigen verstärken, um noch mehr Reichweite zu erzielen.
Ausdrucksform: Welche Formate passen zu Ihrem Content?
Sobald Sie Ihre Themenideen haben, überlegen Sie, in welcher Form sie am besten funktionieren:
- Video (Reels, YouTube, Stories) → ideal für schnelle, emotionale Inhalte
- Karussell-Posts → perfekt für Listen, Tutorials und Mehrwert-Content
- Blogbeitrag oder LinkedIn-Artikel → ideal für tiefgehende Erklärungen
Schauen Sie durch Ihre gespeicherten Ideen, Notizen oder Inspirationsquellen und überlegen Sie, wie Sie diese in verschiedene Formate umwandeln können.
Der konkrete Action-Plan für Ihre Content-Planung
So setzen Sie Ihre Strategie praktisch um:
Schritt 1: Ein Planungstool wählen
→ Drucken Sie einen Papierkalender aus oder nutzen Sie ein digitales Tool (z. B. Excel, Notion, Canva-Vorlage).
→ Verwenden Sie Farbcodes für verschiedene Content-Kategorien, um visuell zu sehen, welche Themen bereits abgedeckt sind.
Schritt 2: Wichtige Termine markieren
→ Tragen Sie externe und interne Ereignisse ein (Feiertage, Kampagnen, eigene Meilensteine).
Schritt 3: Ihre Zielsetzung definieren
→ Was möchten Sie diesen Monat erreichen? Mehr Reichweite, mehr Interaktion oder mehr Verkäufe?
Schritt 4: Inspirationsquellen durchsuchen
→ Notizen, gespeicherte Posts, Kommentare Ihrer Community – welche Themen lassen sich aufgreifen?
Schritt 5: Erste Content-Ideen festhalten
→ Schreiben Sie die besten Ideen auf Post-it-Zettel oder in Ihr Tool und ordnen Sie sie den Kalenderwochen zu.
Schritt 6: Inhalte für 2 Wochen im Voraus planen
→ Setzen Sie einen machbaren Posting-Rhythmus (z. B. 3 Beiträge pro Woche).
→ Variieren Sie die Content-Arten (z. B. Montag Reichweite, Mittwoch Community, Freitag Verkauf).
Schritt 7: Umsetzung starten
→ Erstellen Sie die ersten Beiträge und terminieren Sie sie für die nächsten Wochen.
Extra-Tipp: Überprüfen Sie regelmäßig, welche Inhalte gut performen, und passen Sie Ihren Plan entsprechend an.
Fazit: Nachhaltiges Content-Marketing ist planbar
Ein strukturierter Redaktionskalender sorgt für konsistente Inhalte und spart Zeit. Indem Sie externe & interne Themen kombinieren, verschiedene Content-Arten strategisch einbauen und auf die passende Ausdrucksform setzen, bleibt Ihr Content-Marketing nicht nur spannend, sondern auch langfristig erfolgreich.
Nutzen Sie die praktische Vorlage und beginnen Sie noch heute mit Ihrer Content-Planung!
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